很多人都会觉得,销售行业只能由性格外向、开朗的人去做,其实并不是这样的,像害羞内向的
人也可以胜任销售这一职位。做微商失败并不可怕,可怕的是他连失败的原因是啥都不知道。最近因因和很多微商的朋友聊天,他们中有很成功,买车买房了的微商,也不乏有卖不出去货,找不到方向,东西都砸自己手里的微商。
在这里,因因归纳了几个做微商失败的常见原因。希望大家可以和自己现在的状态对比一下,有做得不够好的地方一定要及时更正。
一、犹豫不决
我们做事情摇摆不定,一是因为对事情的掌握程度不够,二是自信心的不够。有人说想做微商,但是就是拿不定主意,一拖就是一年半载的。有人说下午一定要去搞定一个客户,但是又担心自己拿不下来,迟迟不敢打电话,于是客户被别人抢走了。这就像你说要减肥,但一直都不开始行动,跑步吧,担心伤了膝盖,节食吧,担心反弹。于是就在该吃吃该喝喝的氛围中,度过了一个又一个夏天,看到窈窕的妹子心里又不平衡。
二、三分钟热度
刚开始做微商时候,每天都满满的热情,疯狂的刷屏,过两天发现没人咨询,或者咨询的人少了,也就不注重搭理微信了。文刀老师做了3年多微商,有过不出单的日子,也有出货到半夜的经历
。做微商,刚开始不出货是很正常的事儿,有的人做一个礼拜失去了信心,有的人做一个月失去了信心,这一个星期,一个月就是你的一个热度时间。如果这一个星期,或者一个月内,你收获的成效不好,那么热度一过,你就不会想再坚持下去。
可是你要知道,坚持不一定能成功,成功的,一定是坚持下去的人。
三、害怕被拒绝
很多微商人选择群发、刷屏的理由,除了方便,其实是为了掩饰心里害怕被拒绝的慌张感。因为害怕被拒绝,被质疑,所以不敢去维系客户,不敢去推销自己的产品。其实除了微商,很多行业都是需要鼓起勇气厚起脸皮去进行的,上世界八九十年代,美国的推销员,都是挨家挨户敲门去推销的,他们遭遇的拒绝比我们在手机里的更直接,白眼、冷嘲热讽、强硬的拒绝,甚至辱骂。所以,相比之下,现在互联网的发展拉近了我们的距离,让我们可以通过文字、语音去交流,已经是件很幸福的事了。大方地介绍自己产品,去了解客户的需求,解决客户不明白的问题,不要让客户感觉你很害羞,对自己的产品还不太了解。其实微商说白了,就是一个线上销售人员,销售人员的基本要求就是,不害怕被拒绝,可以大方面对拒绝。会认可你的人一定会认可你,不认可你的人,也很好,提
高了你的效率,可以直接去向下一个客户推销。
四、不喜欢问问题
很多微商都不喜欢问问题。有类人是自以为很懂,你一说微商经验,他们就会说,我知道啊,刷单,做截图,刷屏嘛!有类人是不好意思问问题,生怕一问问题,就会被别人觉得是小白,什么都不懂。但实际上是,有不懂就要问,问了才能成长。别人的成功经验,也要虚心学习,别觉得自己很懂了,你要是很懂了,那你也不会来看这篇文章了。不怕不懂,就怕不懂装懂。
五、眼高手低
很多加入微商的人,不是想着怎么去销售,去维护拓展客户,而且边进货边想自己要赚多少钱。一般来说,刚起步,设置目标,比自己能完成的目标稍高一点就好。努力一下就能完成,可以带来成就感,也不至于差的太多导致自我怀疑。
总而言之,做微商和别的行业都一样,都需要努力、勤奋、动脑子,不然就算你不做微商,你别的任何行业,都难以取得成就。
微商怎么抓住顾客心理
一、顾客贪利的心理:原价多少钱,现在活动多少钱。一瓶多少钱,两瓶三瓶能少多少钱。举一反三吧,就不说太详细啦。
二、顾客好奇的心理:在马路上看到围着一堆人就忍不住过去看看,好奇是人之本性。
三、顾客的恐惧(担心)心理:商品价格太贵自己财力不能承受,担心产品质量有问题售后服务问题等等,应该得先解决这些问题
四、顾客的从众心理:
卖东西有个奇怪的现象,如果没有人买就谁也不买生意无人问津,如果看到一个购买大家都跟着效仿这就是从众心理。
我们在做微商时,常常猜不透客户的心思,所以不知道该怎么回应客户,结果呢,屡战屡败。于是,微商便开始害怕客户的拒绝,不敢再去找客户,没有拜访率,出货量可想而知。
番茄微商软件博客致力于微商营销软件的销售和售后,安全运营3年,凭着优质的售后服务,在微商界信誉极好。主要产品有苹果安卓微信一键转发小视频,苹果安卓微信多开分身,微信自动加好友营销软件,微信自动抢红包软件,微信分批群发等等相关微商的营销软件。卖好软件,做好服务是我们的宗旨。
在机器人那买软件和人工买软件的区别:
机器人那买软件便宜,但是没售后,没有人工服务,及时有人工也是千年不回,要么玩消失。在我这买软件,遇到问题,比如激活码怎么老是弹出啊,软件是不是更新了,软件怎么再下载啊,只要有的我都会耐心解答,这种待遇机器人那绝对享受不到,你当时是贪图便宜了,过几天有问题你还得重新买,从机器人那就是买买买,到最后钱花的更多。
希望各位理解下我们卖软件的,你们封号找我,误删找我,激活码忘了找我,不知道下载地址找我,甚至很多不相关的问题都找我,可以,毕竟是做这个的,可是你们都想压价压倒成本价,甚至亏钱,我们不是做慈善的,所谓一分价钱一分服务,你们买的那些便宜的,会回答你们的问题吗?估计都失联了吧,百分之90都会失联,为什么,因为他们不赚钱,就不会为你服务,希望各位理解,为了更好的为您服务,不议价。
我卖软件卖的是服务,我从不低价卖,但也不会胡乱喊价,买过软件的都知道,经常买软件的有什么不懂问题都找我,尤其微商新手,买一个软件基本不会用,教程也看不懂,我都是视频手把手教会为止,一些疑难杂症也能解决,经常碰到一些新客户,他们的疑难问题找他们上家,上家不耐烦就不理人了。选择我,尤其是微商新手,等于在微商道路上选择了一个微商问题库。不仅是买一个软件这么简单。
关于微商知识普及几点基本知识,必看!
1、关于微信主动全自动加人,官方微信服务器限制主动加人,目前没有准确数据,一天大概50人左右,主动加,任何微商软件都是围绕官方微信服务器做的,只是代替一些手动动作,方便大家节省时间,并不能突破什么,腾讯不是吃干饭的,如果这能突破,那也能突破,那是不是可以突破你的微信零钱呢?把你的零钱突破到我这里呢?当然,还是有一些无关紧要的东西稍微能突破一下,凡是通过微信官方服务器的都不能突破,大家要考虑最基本的东西。那么不能主动加人,我们就去想法推广,让别人加你,这才是微商之道,有些人还问有没有软件能让别人加自己,那么你还是要考虑最基本问题,别人为什么加你,加你有什么好处,他是想购买你的东西还是能得到什么,软件为什么能实现呢,什么原理?所以基本不存在这种软件,除非僵尸粉,或者微商互粉,那么,有什么用?
2、关于一些客户上家跑路,你买了便宜的软件,就要承受便宜的售后,那些新手见钱就卖,卖你的时候就没打算给你售后,能用多久看你运气,售后也需要成本的,有些新手还没有客户懂得多,拉黑你是经常的事,他不可能再花钱帮你售后,还是最简单的道理,一分价钱一分货,用到微商软件行业,就叫一分价钱一分服务。我十二年网络经验,总会给你价值远超软件的东西。或许我们聊天的时候给你一句帮助就远远超过软件价值。
3、软件谁都可以卖,但是买软件还是要买专业的,我本身就是学软件的和做网站的,软件所出的基本问题都能帮助你解决,写软件代码最基本的一个知识就是唯一性,所以有些激活码多一个空格都激活不了。我除了睡觉时间,其他所有时间都随时在,有问题可以随时问。
不管遇到什么情况,大封杀也好,软件集体跑路也好,我都会一直在,不会不回大家,可以一起探讨解决方法,或者探讨注意事项,哪怕吵一架后继续解决问题,也比不理人强,我可知道不理人的感受,急死人。
我卖软件价格不低价卖,也不乱喊价,价格适中,那些贪图便宜的人,就不要想有好服务了,几个客户亲自和我说,他们原来的上家,问问题一句不回,几天都不回,买东西马上回,其实这个不能怨这个上家,因为他卖你的便宜,就赚你一点钱,你还有那么多要求,那么多问题,并不是说不能问问题,我的客户的问题我都会回答,而且回答及时,但请各位理解,不要往死里还价,还价就等于给售后打折。
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